Блог

«Время все расставит по своим местам» или почему мы часто избегаем предъявлять свою позицию в переговорах. Часть 230.04.2015

«Время все расставит по своим местам» или почему мы часто избегаем предъявлять свою позицию в переговорах. Часть 2

По Вашим заявкам мы запустили серию статей, в которых рассказываем о стратегиях в переговорах. СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разбирает возможности и ограничения применяемых стратегий (по одной в каждом из выпусков). Сегодня, речь пойдет об «избегании».

Рецензия на книгу Джереми Донована «Выступление в стиле TED. Секреты лучших в мире вдохновляющих презентаций».23.04.2015

Рецензия на книгу Джереми Донована «Выступление в стиле TED. Секреты лучших в мире вдохновляющих презентаций».

Читать или не читать: вот в чем вопрос. На него постарается ответить Наськина Елена, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting».

Интервью с экспертом в области построения системы компенсаций16.04.2015

Интервью с экспертом в области построения системы компенсаций

Консультант и бизнес-тренер компании «FG Consulting» Галина Пантелеевна Богданова рассказывает о построении системы компенсации. Подводные камни и актуальные вопросы!

Размышления о подходах к клиенту или почему хорошие модели продаж зачастую дают сбой. Часть 209.04.2015

Размышления о подходах к клиенту или почему хорошие модели продаж зачастую дают сбой. Часть 2

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлом выпуске мы рассуждали о клиентских типологиях и смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности. Сегодня, мы расскажем о трех видах продаж, разбираясь в которых менеджер по продажам сможет не тратить время и силы зря.

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 302.04.2015

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 3

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: на какой психологической дистанции должен находиться руководитель по отношению к своему коллективу.

«Размышления о клиентских типологиях или почему на продажу надо смотреть с точки зрения продуктовой ценности. Часть 1».26.03.2015

«Размышления о клиентских типологиях или почему на продажу надо смотреть с точки зрения продуктовой ценности. Часть 1».

Мы запускаем серию статей, в которых расскажем о клиентских типологиях. Сегодня, СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разберет классификацию клиентов Н.Рекхэма и Дж. Де Винсентиса по отношению к ценности продукта. В следующих выпусках мы подробнее расскажем о подходах к каждому из клиентских типов.