Блог

Размышления о подходах к клиенту или почему хорошие модели продаж зачастую дают сбой. Часть 2

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. В прошлом выпуске мы рассуждали о клиентских типологиях и смотрели на процесс принятия решения о покупке через призму ценности. Сегодня, мы расскажем о трех видах продаж, разбираясь в которых менеджер по продажам сможет не тратить время и силы зря.

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 3

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из выпуска Вы узнаете: на какой психологической дистанции должен находиться руководитель по отношению к своему коллективу.

«Размышления о клиентских типологиях или почему на продажу надо смотреть с точки зрения продуктовой ценности. Часть 1».

Мы запускаем серию статей, в которых расскажем о клиентских типологиях. Сегодня, СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разберет классификацию клиентов Н.Рекхэма и Дж. Де Винсентиса по отношению к ценности продукта. В следующих выпусках мы подробнее расскажем о подходах к каждому из клиентских типов.

Рецензия на книгу Джозефа Маккормака «Короче. Меньше слов – больше смысла».

Читать или не читать: вот в чем вопрос. На него постарается ответить Наськина Елена, бизнес-тренер и руководитель проектов по развитию и продвижению компании «FG Consulting».

Психологические аспекты в работе руководителя. Часть 2

Авторская колонка СЕО, ведущего тренера «FG Consulting» Антона Макарова. Из видео Вы узнаете как обратная связь влияет на руководителя и его эффективность.

«По-мужски выиграл, по сути – проиграл» или почему стратегия «соперничества» в переговорах имеет свои ограничения. Часть 1

По Вашим заявкам мы запускаем серию статей, в которых расскажем о стратегиях в переговорах. СЕО, ведущий тренер «FG Consulting» Антон Макаров разберет возможности и ограничения применяемых стратегий (по одной в каждом из выпусков). Сегодня, речь пойдет о «соперничестве».